同志們：

二00八年是一個極不平凡的一年，是一個多事、多災(zāi)、多難的一年，更是一個全球經(jīng)濟動蕩帶來很多不確定因素的一年。在這樣子的大背景下，金龍公司上上下下不畏宏觀調(diào)控政策所壓，不畏新的勞動法、人工工資猛漲、物價不穩(wěn)定、經(jīng)濟減速、工程墊資、壓價、無理要求工期等等這些不利因素，在眾多中小企業(yè)面臨生存大考驗的關(guān)鍵時刻，金龍公司不僅挺住了，而且在沿著公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略思路在大闊步前進，為我們贏得了市場，確保了公司的正常運行，為健康、有序的發(fā)展開辟了新的道路。

這次的會議既是上半年經(jīng)濟形勢分析會又是第二季度運行狀況分析會。這次會議的目的：要求大家吃透國內(nèi)外經(jīng)濟減速和放緩對本行業(yè)所帶來的正面影響和負面影響，在任務(wù)不足，產(chǎn)業(yè)升級上做得還不夠的基礎(chǔ)上，要求我們各分公司負責(zé)人要居安思危、有備無患、凝心聚力，在被動中爭取主動，在挑戰(zhàn)中捕捉機遇，把思想和行動統(tǒng)一到這次會議的決策部署上來；統(tǒng)一到這次會議對公司當(dāng)前經(jīng)濟形勢和運行質(zhì)態(tài)分析和判斷上來；統(tǒng)一到公司年初會議確立的穩(wěn)中求進、效益優(yōu)先的經(jīng)營原則上來。

本次會議的任務(wù)：著重研判國內(nèi)及本行業(yè)的形勢、在項目承攬上有針對性地攻關(guān)，把土建、安裝任務(wù)分解到各分公司；著重在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)任務(wù)上加大工作量，努力提高自身對外經(jīng)營能力；著重把人才、融資作為下半年和來年工作的重心，努力在優(yōu)勢項目上有新的亮點。這三個方面要求大家要以破釜沉舟的勇氣和壯士斷腕的豪氣，堅持把工程任務(wù)、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和融資作為硬任務(wù)、硬指標(biāo)，下鐵的決心，用鐵的手段，把在這次會議上確定的目標(biāo)和任務(wù)一定要在下半年不折不扣的完成。

一、二00八年上半年全公司基本情況

（一）上半年全公司基本狀況

1、截止7月份外出施工總?cè)藬?shù)2354人，其中北京分公司120人（分布于2個點）；北京安裝處450人（分布于6個點）；南京分公司430人（分布于8個點）；蘇州分公司90人（分布于4個點）；江蘇精潭勞務(wù)公司1250人（自營隊伍200人，掛靠隊伍1050人，并分布于11個點）；深圳一公司勞務(wù)14人。完成年初確定人數(shù)指標(biāo)的81.1%。

2、截止7月份全公司累計完成建筑業(yè)總產(chǎn)值1.4億元。其中北京分公司800萬元；北京安裝處4050萬元；南京分公司3400萬元，蘇州分公司800萬元；江蘇精潭4128萬元（掛靠完成2748萬元）；深圳勞務(wù)120萬元，其中多元產(chǎn)值900萬元（含路橋、鐵路、租賃）。完成全年總?cè)蝿?wù)的42%。

3、施工面積達16 萬平方米，竣工結(jié)算5個項目。

4、除了現(xiàn)在手工程外，我們正在洽談新的項目、跟蹤項目、意向項目有4個。

5、多元產(chǎn)業(yè)已全面展開，房地產(chǎn)項目以項目公司名譽借牌子和借資凈得固定回報率，BT項目投資1200萬元，鐵路項目約1300萬元，市政有二個意向項目在跟蹤，各家租賃公司今年市場比較火爆，甚至現(xiàn)有周轉(zhuǎn)材料存量供不應(yīng)求。

6、安全生產(chǎn)總體良好，文明施工現(xiàn)場不斷涌現(xiàn)，南京西康賓館在文明施工的圍檔上已投入噴繪（以山水和就地的風(fēng)景做襯托），但今年省級文明工地還沒有一家有。

7、質(zhì)量方面：各個分公司及工程處在創(chuàng)優(yōu)的力度上已經(jīng)加大投入，尤其在提升江蘇金龍建設(shè)有限公司的知名度，把江蘇金龍參建作為申報省、市優(yōu)的一個硬性任務(wù)，到七月底寧夏附院外科大樓“西夏杯”金獎已經(jīng)獲得，并在江蘇申報省外“揚子杯”兩個項目（一、寧夏醫(yī)學(xué)院6#、7#住宅樓，二、寧夏附院外科樓），泰興糧庫已獲市優(yōu)“梅蘭杯”。

8、各級教育和培訓(xùn)及參加各類考試，各分公司積極踴躍，上半年已有46人參加了質(zhì)檢、安全、施工招投標(biāo)和造價工程師的培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，參加建造師考試10人，但在申報很低的技經(jīng)人員和中級職稱上有些分公司根本不配合公司在保留資質(zhì)上所要求的技經(jīng)人員，通知下發(fā)后，有些分公司一個人都沒有報，我感到很痛心，是沒有傳達，還是下面的人不報，這個問題在此次會議上專題放到議事日程來講。

9、公司“三位一體”認(rèn)證復(fù)驗工作六月份在辦公室的努力下已順利通過，七月底已將二級市政增項資料整理結(jié)束，并報泰州初審?fù)ㄟ^，近期將上報省局核批，爭取九月份拿到增項資質(zhì)。

10、一方有難，八方支援。北京安裝處克服險情，參加四川地震救災(zāi)工作，參加人員達50人，并且在獻愛心活動中，我公司累計捐款近28萬元，為擬成立“金龍基金”做好了鋪墊，在捐款中涌現(xiàn)了一批愛心使者，也暴露了一批“仁愛”的偽君子，在捐款中，我們已看出了金龍團隊已經(jīng)受到?jīng)_擊和考驗。

（二）四屆一次股東擴大會議的落實情況

今年2月12日，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求提出了“穩(wěn)中求進，效益優(yōu)先”的總體思路。各分公司和工程處在全球經(jīng)濟放緩、國家宏觀調(diào)控政策吃緊的大形勢下，各家不畏艱難，在任務(wù)雖然還不太飽和的情況下，都在優(yōu)選項目，南京分公司今年有一個中興電子項目，中標(biāo)價近9000萬，由于核算虧本，為此放棄了該項目，真正實現(xiàn)效益優(yōu)先的經(jīng)營原則，公司上下奮力咬定二00八年工作任務(wù)，始終環(huán)繞年初董事會報告中的三個著重點、二個著力點做文章，今年在人才跟上這個方面，自公司年初設(shè)立人力資源部以來，多次在人才市場設(shè)立攤位，最遠到徐州、南京，下半年準(zhǔn)備在北京設(shè)立人才攤位；在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整處于低迷時，我們迅即調(diào)整經(jīng)營思路，尤其在房地產(chǎn)上，我們又要使這個產(chǎn)業(yè)鏈不斷，還要規(guī)避風(fēng)險，所以在保證江蘇潤華置業(yè)發(fā)展有限公司的牌子繼續(xù)有業(yè)績，我們見時以項目公司借牌子給他人搞的經(jīng)營模式，在利潤上以借款方式得到固定回報，在公司內(nèi)部融資上，四月份進行了增股擴股，達到股金815萬；在解決基層管理人員富有工程上，今年采取了一擴股、拿紅利，二在一些項目上實現(xiàn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，如南京租賃，要求負責(zé)人參股入股，在項目上要求主要負責(zé)人必須參股，這主要益處有二：一增強責(zé)任，二提高個人收益。在二個著力點上可謂今年是善事多多�？焖偻七M，在公益事業(yè)上，今年蘇州分公司投入十多萬元修建道路，南京分公司近十萬，公司也拿了三萬元建新莊到南王的橋，爭取下半年再適當(dāng)搞一些幫扶濟困活動。在打造金龍文化上，自四屆一次會議結(jié)束后，中、高層管理人員的生日祝福，正有聲有色的在實施，組織先進分子旅游活動也已搞過，對黨員、優(yōu)秀員工的子女考上大學(xué)，公司設(shè)宴招待，亦已啟動。

四屆一次股東大會對二00八的工作目標(biāo)提出了“人本戰(zhàn)略加速，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加快，兩個效益加強，產(chǎn)值3.3億加勁”的既定方針不會改變，我們各分公司和工程處都在設(shè)立標(biāo)桿，確立自身目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上士氣十足，并且已在道路、橋梁行業(yè)上找到了經(jīng)營的路子，對一些行規(guī)和一些施工企業(yè)已經(jīng)理清和了解，并建立了互助關(guān)系，今年5月8日南京分公司又進入投資多年關(guān)系的鐵路項目上，并承攬1KM的京滬高速鐵路，造價1300萬元左右，又敲開了一個行業(yè)的大門，為產(chǎn)業(yè)升級開辟了一條新出路。

在國內(nèi)外形勢多變的狀況下，我們行業(yè)也出現(xiàn)了出人意料的、不可想象的變數(shù)，所以在今年適時調(diào)整了分析會的次數(shù)，并且內(nèi)容不一，上次會議分析了我們的機遇有四點，并且深入淺出的剖析那些領(lǐng)域，我們要緊盯不放，要注意那些，通過5月3日的會議，應(yīng)該講，在項目上有了起實，在多元產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)加大了重視的程度并且已初見成效。所以在非常時期要用非常之手段去解決難題，要用非常的思維去推進工作。

總而言之，大家對四屆一次股東大會提出的各項任務(wù)和目標(biāo)是有信心的，也是有這個能力去完成的。我堅信，依靠公司力量，依靠集體智慧，我們在四屆一次股東大會上確立的各項目標(biāo)一定會朝著這個方向前進，并且達到預(yù)期的效果。

（三）不確定的因素和不利因素在制約金龍發(fā)展

1、隨著經(jīng)濟全球化，只要發(fā)達國家一有感冒、咳嗽，中國就會

受之影響，所以來講不確定的元素太多，特別是世界經(jīng)濟形勢比預(yù)期的更為嚴(yán)峻，美國次貸危機還在加深，全球性通貨膨脹壓力進一步增大，國家金融風(fēng)險加大，這對經(jīng)濟規(guī)律提出了嚴(yán)重的挑釁和叫板，所以對形勢的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性不容低估，下半年的局面不容樂觀。

2、公司整體的管理力量顯現(xiàn)不足，尤其在近兩年產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的速度在加快，很多復(fù)合型的人才仍然顯得少，一些部門的管理工作仍然跟不上，務(wù)實做事者仍然少數(shù)，這些不利因素對金龍?zhí)嵘�管理產(chǎn)業(yè)升級會有很大的影響。

3、開拓精神打了折扣，思想保守和享樂主義在抬頭，這些小富即安的思想在影響和制約金龍的發(fā)展。

二、二00八年上半年國際、國內(nèi)、行業(yè)及我公司的經(jīng)濟形勢狀況

（一）國際形勢：從國際形勢看，世界經(jīng)濟形勢更為嚴(yán)峻，美國次貸危機的影響還在加深，初級產(chǎn)品價格大幅上漲，全球性通貨膨脹壓力加大，各國通貨膨脹已經(jīng)彰顯，尤其越南通脹率達25%以上，近期可能達到30%，中國上半年平均7.9%，股市、房市大跌，油市、糧市大漲，戰(zhàn)爭和恐怖騷亂不斷，當(dāng)前世界經(jīng)濟增長趨緩，一些政治人為因素帶來經(jīng)濟不確定性因素增多，我們要有充分的思想準(zhǔn)備，要化壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，及時掌握國際動態(tài)，以靜制動，篩選訊息，把利于本行業(yè)的利好消息作為下一步發(fā)展模式的助推器。

（二）國內(nèi)形勢：從國內(nèi)形勢看，今年是多事、多災(zāi)之年，今年是改革開放三十周年，奧運舉辦之年，年前雪災(zāi)、凍災(zāi)，五月汶川特大地震，南方洪澇等等重大自然災(zāi)害，給經(jīng)濟運行增加了不確定因素，但總體來看，不會改變宏觀經(jīng)濟的基本態(tài)勢。再從一、二季度國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)看，GDP一季度增長10.6%，二季度增長10.1%，比上年同期回落2.5個百分點，我國上半年GDP平均同比增長10.4%，CPI上漲7.9%。從我省看，我省上半年GDP達13.6%，高于全國3.2個百分點，但受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，特別是出口退稅率、匯率、利率、原材料價格，勞動力成本等方面增本減利因素的疊加效應(yīng)，經(jīng)濟運行出現(xiàn)了許多值得注意的新情況、新問題，經(jīng)濟社會發(fā)展面臨前所未有的嚴(yán)峻、挑戰(zhàn)和考驗。江蘇也好，廣東、浙江也好，一些外貿(mào)和制造企業(yè)倒閉達20%，廣東達30%。

7月23日全國人大財經(jīng)委報告認(rèn)為，下半年，我國經(jīng)濟運行面臨的國際環(huán)境更加復(fù)雜，下半年有六大問題需要密切關(guān)注。

一是通貨膨脹壓力仍然較大。我國物價回落的基礎(chǔ)并不牢固，而且中長期上漲的壓力有增無減。

二是出口形勢不容樂觀。在出口增長大幅回落的情況下，不少出口型的企業(yè)效益明顯下降，有的甚至陷入虧損狀態(tài)。

三是房地產(chǎn)市場走勢可能出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。當(dāng)前，一方面，要深入調(diào)查研究房地產(chǎn)行業(yè)資金鏈、交易量和開發(fā)投資方面的情況，密切關(guān)注并及時分析房地產(chǎn)市場走勢，穩(wěn)定和調(diào)整調(diào)控政策，合理引導(dǎo)住房消費預(yù)期。另一方面，要科學(xué)評估和防范房地產(chǎn)市場對地方財政和金融體系產(chǎn)生的潛在風(fēng)險，把握好政策調(diào)整的節(jié)奏和力度，避免出現(xiàn)因房價大幅回落而集中暴露財政金融風(fēng)險，對經(jīng)濟造成大的沖擊。

四是農(nóng)民增收難度加大。糧食直補與糧價上漲難以抵消種糧成本的上漲，農(nóng)民種糧增收困難，種糧積極性不高。

五是“熱錢”流入規(guī)模增大。國際“熱錢”大規(guī)模流入中國，對我國金融和經(jīng)濟安全將構(gòu)成威脅。

六是進一步完善財政政策和貨幣政策。在繼續(xù)收緊銀根、控制銀行信貸的情況下，應(yīng)積極發(fā)展直接融資，拓寬融資渠道，緩解目前企業(yè)資金偏緊的問題。

從以上情況看，國外的“熱錢”流入中國，今年的股市大跌，房價拐點，物價上漲，銀根緊縮，貨幣政策上調(diào)存款準(zhǔn)備金利率已好多次，已達17.5%，下半年，大事多、困難多、經(jīng)濟發(fā)展面臨不確定因素多。現(xiàn)在指望中共十七屆三中全會在十月份召開時是否松勁。

但是國家“十一五”期間在投資方面，我們?nèi)ツ甑姆治鰰�上就把官方確切消息告知了大家，從當(dāng)前情況看，這六個方面不但沒有收緊，反而在加緊落實。所以大家要對我們每次的會議提供的信息要在平時加以消化和腦中思考對我有哪些益處，想想問題，謀謀思路。企業(yè)才能真正發(fā)展，我們幾次分析會講了，開這樣的會議并非空穴來風(fēng)，應(yīng)付差事，也是通過平時收集和咨詢經(jīng)濟學(xué)家及各大媒體披露出來的。心血�。�為此請各位要以很嚴(yán)肅的態(tài)度去對待分析會，要從全局的高度想問題、謀思路、促發(fā)展。

七月底，中央和國務(wù)院多次召開座談會，對宏觀調(diào)控有了明確的信號，對下半年有保有壓，繼續(xù)按照“控總量、穩(wěn)物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”的十二字方針，對0八年下半年投資將向五大領(lǐng)域傾斜，其順序排列是：三農(nóng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能減排、自主創(chuàng)新、社會事業(yè)。

（三）行業(yè)形勢：從國內(nèi)看，各省市經(jīng)濟適用房和廉租房在增大，新農(nóng)村建設(shè)的力度在加速，基礎(chǔ)設(shè)施仍在增大投入，尤其鐵路運輸，地震雖然無情，但對我們行業(yè)帶來了無限商機，為我們的市場開拓提供了平臺，地震災(zāi)區(qū)的重建工作已經(jīng)啟動，國家要求在三年的時間建好。從投資看，根據(jù)我國歷史經(jīng)驗，大災(zāi)之后，往往會出現(xiàn)投資反彈。災(zāi)后需要新建、改建、維修大量房屋和修復(fù)廠礦、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，短時間內(nèi)的集中建設(shè)，對投資增長拉動力較強。據(jù)有關(guān)研究測算，四川固定資產(chǎn)受損規(guī)模超過4540億元，按照3年完成重建工程以及第一年需要加速投資進行測算，第一年重建工程的固定資產(chǎn)投資規(guī)模應(yīng)該在2000億元左右。

從省內(nèi)看，“十一五”期間是我省工業(yè)化轉(zhuǎn)型期、城市化加速期、市場化完善期和國際化提升期， 7月23日省委工作會議上特別強調(diào)改善民生的十件實事和農(nóng)村新五件實事的落實情況，要求不打折扣，同時，對加快推進沿海開發(fā)和蘇北振興，統(tǒng)籌推進港口、產(chǎn)業(yè)、城市聯(lián)動發(fā)展，加快以連云港為重點的港口建設(shè)，加快發(fā)展特色規(guī)模農(nóng)業(yè)，加快推進城市化進程，加快形成新興工業(yè)基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，這五個加快，無一不是我們行業(yè)的機遇，前不久，江蘇一次會議上，旅游要投入350億，所以要識別機遇，把這些市場空間如何應(yīng)用到和掌握在我們的手中，需要在座的不懈努力。

本行業(yè)仍然在壓價、墊資、工期不合理、工資猛漲、勞動力缺乏、材料價格不穩(wěn)定等等因素在加劇。北京奧運結(jié)束后的項目到底怎么走，下半年的國家宏觀調(diào)控松動的趨勢仍在觀望中，十月份十七屆三中全會到底對2009年如何定調(diào)拭目以待。但國家在汲取美國的房市教訓(xùn)，對房價保持穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展，防止波動過大。所以來講，我們這次會議要用平和的心態(tài)，把暴利時代好劃上句號了，要正確對待眼前甚至?xí)r間更長一點，能養(yǎng)住人就是對公司的貢獻，就是對當(dāng)前度過

行業(yè)難關(guān)的大智慧。

（四）本公司形勢：利的一面，首先資本足、市場廣、合作的單位多，金龍公司連續(xù)多年在市場的誠信度得到了認(rèn)可，品牌得到了社會的認(rèn)同；很多行業(yè)或同行缺資金，而我公司今年到目前一直不缺，各家有求必應(yīng)；其次，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步有序發(fā)展，運行質(zhì)態(tài)明顯提高，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在開始支撐并發(fā)揮它應(yīng)有的作用，各家今年租賃公司供不應(yīng)求，房地產(chǎn)在泰興又以新的一種運作模式在運作，BT也在做分包，道路、橋梁今年投標(biāo)工作量在增大，道路和市政兩個項目近期在跟蹤，可望一個能運作成功，鐵路領(lǐng)域今年也已開始進入。第三，各分公司經(jīng)過多年來的苦心經(jīng)營，資本積累已形成一定的實力，對當(dāng)前的經(jīng)濟困境我們是有這個抗御能力的，我們在這樣的逆境中，在投資上速度未減，反而在加快，所以實力和規(guī)模應(yīng)該是不小的。

我們公司在體制機制上的靈活，決策快目前已彰顯她的威力，并且給機制的創(chuàng)新帶來了很多新的經(jīng)營模式，如房地產(chǎn)上，我們在泰興龍河灣項目上，就試行了以項目管理公司的名譽出現(xiàn)，把風(fēng)險降到了最低，我們名下的房產(chǎn)公司業(yè)績又有，在投資上用固定回報亦能有一定的利潤，真正做到了雙贏，又如南京分公司今年在市政、路橋的經(jīng)營口子上，試行100萬扶持基金，投資個人感情、投資個人創(chuàng)業(yè)，打開了市政、路橋人家苦心經(jīng)營多年的人際關(guān)系，以及解決我們對此行業(yè)的經(jīng)營技巧一竅不通，北京安裝利用華江公司刁大建等人在公司商務(wù)部的關(guān)系，既解決了人，又解決了報價中少走彎路等等這些內(nèi)容都是創(chuàng)新的結(jié)果，所以金龍公司有經(jīng)營機制創(chuàng)新的優(yōu)勢；有敢于先吃螃蟹的勇氣，更有一支敢為人先、爭當(dāng)賭博師和工程師的大無畏精神，有這樣戰(zhàn)無不勝的創(chuàng)新團隊，我們何愁打不開經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的新局面。

弊的一面，首先仍然是人才，尤其復(fù)合型的人才，隨著各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在加速，優(yōu)秀的人才跟不上，其次是勞動力能像過去吃苦、打硬仗的基本隊伍少了，三是一些人怕風(fēng)險的程度太敏感，連有項目去考察都怕出路費，還有一些人小不下來，小活兒、小利潤都看不上，等等這些有悖于我們的大發(fā)展。

綜上所述，既要看到優(yōu)勢的一面，又要看到劣勢的一面；既要堅定發(fā)展的信心，又要增強憂患意識；更多地看到面臨的困難和不確定因素及不利因素，要繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進，效益優(yōu)先，防止紕漏發(fā)生發(fā)展的導(dǎo)向，立足當(dāng)前，著眼長遠，把“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式”與“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”緊密結(jié)合起來，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，力求重點突破，著力解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的難題，著力增創(chuàng)體制機制上的新優(yōu)勢，在保持各分公司平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，力爭在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)上取得新的更大成效。

三、0八年下半年和翌年的工作思路及目標(biāo)

工作思路：緊緊圍繞四屆一次股東大會及第一季度提出的各項任務(wù)，依靠各分公司和工程處的力量，借公司成立十周年慶典之際，把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)，真正做到全員參與產(chǎn)業(yè)調(diào)整的隊伍中，真正做到思產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道。春節(jié)前，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的任務(wù)再跨一大步。

工作目標(biāo)：在工作量方面：開拓1～2個新市場，08年跨09年任務(wù)1.5個億，其中房產(chǎn)項目1個，BT項目1個，道路、橋梁3000～4000萬，爭取鐵路項目1個,用自己的品牌要確保2000萬；在人才方面：每個月在全國人才市場范圍內(nèi)設(shè)立攤位，確保市政、橋梁的項目經(jīng)理和技術(shù)負責(zé)人不低于10人；在勞動力方面：爭取2～3個成建制隊伍；在融資方面：通過銀企對接爭取銀行2000～3000萬，內(nèi)部融資1000萬。

四、二00八年下半年工作措施

1、咬定產(chǎn)業(yè)調(diào)整目標(biāo)，實行嚴(yán)厲的倒逼機制。

各位董事、監(jiān)事，時間已過半，今年各家任務(wù)情況不均勻、不平衡，有任務(wù)飽和的，有在找任務(wù)的到現(xiàn)在還沒有達到理想的，像這樣的情況，對各分公司提出了嚴(yán)峻的課題，對公司也提出了體制下的又一道難題，從這樣子的情況看，我個人認(rèn)為把團隊資源用足，有些人找隊伍、搞項目沒有問題，有些人找任務(wù)沒有問題，所以內(nèi)部那怕搞承包亦可，那怕做勞務(wù)亦可，只要人員不散掉，留住青山，待東山再起時，人員走散了，再組織難度就一定有，所以我提議，找不到任務(wù)的，這次會議后大家可以互通一下，交個底，我分公司有任務(wù)，那個分公司或項目部有人，但是去承領(lǐng)項目的這個人要事必躬親，要像抓自身項目一樣，不同于支援，所以各家要認(rèn)真考慮，認(rèn)真對待，來共度當(dāng)前全球難關(guān)，來應(yīng)對本行業(yè)及公司當(dāng)前的現(xiàn)實情況。

全公司在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上做得還不夠，還沒有在全公司掀起全員抓道路、橋梁、BT租賃和安裝雙包的產(chǎn)業(yè)上來，還沒有全身心地投入到這些業(yè)務(wù)上去，各分公司都擁有不同程度的利潤相對較好的產(chǎn)業(yè)，但廣度不深，或者在作為副業(yè)去做，早幾年前，我?guī)状伍_會就講過，產(chǎn)業(yè)早調(diào)早有出路，早調(diào)早有后勁，早調(diào)早主動，從當(dāng)前形勢乃至今后很長一段時間看，僅靠土建任務(wù)來支撐一個發(fā)展中的企業(yè)是很難維系的。今年春節(jié)后，國裕在泰興地區(qū)就投入近1200萬辦了商品砼廠，并且五月份就投產(chǎn)了，據(jù)講目前運行良好，所以有實力的、有眼光的、有對企業(yè)從長遠考慮的人會思考這些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，我也幾次在會上講過，今后在生態(tài)環(huán)境上、基礎(chǔ)設(shè)施上、能源上、港口建設(shè)上是誰先占領(lǐng)這些陣地，誰就贏得未來的發(fā)展。各位，今后在找任務(wù)的同時，在結(jié)交朋友和依靠各市場關(guān)系時，不要忘記我們產(chǎn)業(yè)在發(fā)展調(diào)整和整合中，不僅做土建、安裝，而且還在做BT、道路、橋梁、鐵路、房產(chǎn)等，今天我們在這里再次呼吁各家，要下鐵的決心，走新型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之路，在投資項目時，一定要在建筑領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我也同時提議，沒有這些項目的分公司或其他負責(zé)人，可以向有項目的分公司提出入股申請，當(dāng)然風(fēng)險共擔(dān)，也不能只想好事，所以我們在這次會議的任務(wù)中要求大家要下鐵的決心，用鐵的手段去克服當(dāng)前全球經(jīng)濟不景氣的現(xiàn)狀。

下鐵的決心就是要思想上不能有絲毫的懷疑，這個產(chǎn)業(yè)行不行，好不好做，再考慮考慮等等這些喪失機遇的事堅決不能做；就是要行動不能留于口頭上，不能用于應(yīng)付上，更不能無所謂；就是要全司上下群策群力，咬定以上產(chǎn)業(yè)目標(biāo)不放松、不放棄，不達目標(biāo)不收兵，今年十一月份會議上專題聽產(chǎn)業(yè)任務(wù)信息和落實情況，各家要把一定的精力用于這個產(chǎn)業(yè)任務(wù)上。

用鐵的手段來打贏一場攻堅戰(zhàn)，在鐵的事實面前，在嘗到甜頭的事實中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是金龍公司做長、做優(yōu)的長青基業(yè)。我們四屆一次股東大會確立的在三年后到2010年公司把現(xiàn)有的主業(yè)調(diào)整到副業(yè)上，所以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩，今年下半年各家在以下的產(chǎn)業(yè)上BT、道路、橋梁、安裝雙包、鋼管機械租賃必須占而有之，那怕一兩項，已有的產(chǎn)業(yè)要加大投入，加強力量，調(diào)整思路，鞏固老市場，開拓新市場，要求北京分公司在租賃上要達到300萬（含原值）的投入，在安裝雙包上下半年要落實到2000萬的任務(wù)，在BT上、道路、橋梁或其它新型能源產(chǎn)業(yè)上要有不少于二條信息，爭取一條成功。北京安裝處：劉、王二總兩個大項目部在安裝雙包上下功夫，劉總項目部下半年要落實到3000萬的雙包任務(wù)，在小區(qū)道路、城市雨污水上要落實1000萬的任務(wù)；王總項目部在安裝雙包上下半年要落實2000萬的任務(wù)，爭取3000萬，在其他產(chǎn)業(yè)上要有不少于一條信息。南京分公司在道路、橋梁上下半年必須落實3000萬以上的任務(wù)，在BT上必須落實1000萬以上的任務(wù)，在鋼管租賃上投資總額確保400萬（含原值）爭取500萬，力爭再開發(fā)一個新興市場。在安裝雙包上要落實不少于800萬。蘇州分公司在下半年安裝雙包上要落實3000萬的任務(wù)，在其它信息和建材五金等商貿(mào)中投入要爭取一個200萬的投資公司。精潭公司在下半年也要爭取500萬的安裝雙包，把勞務(wù)門類要擴大到一到兩個冷門上去，如空調(diào)維修，綠化類的，爭取成立一家汽車租賃業(yè)，投入100萬。銀川租賃要把投資額擴大到200～300萬之間，要再開發(fā)一個新興市場。靖江租賃要擴大到200萬，并且也要投資100萬成立一家汽車租賃業(yè)或成立一家擔(dān)保公司。其它同志可根據(jù)市場情況適時投資其它產(chǎn)業(yè)。我們?nèi)珕T要注重新產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，尤其在環(huán)保、能源的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和稀有資源產(chǎn)業(yè)上去動腦筋，去接觸從未搞過的產(chǎn)業(yè)，去克服一切艱難險阻。

以上請各位認(rèn)真分析，今天的會議并非心血來潮，想入非非，以上這些產(chǎn)業(yè)如果能完成80%，大家可想金龍公司再用二年的時間（到2010年）我們的產(chǎn)業(yè)不可想象，人又輕松，風(fēng)險又相對較小，利潤又相對較高，在這里，我跟大家講明，在十一月份會議之前，誰落實這些產(chǎn)業(yè)的任務(wù)和投資，我們將采取如下鼓勵措施：

（1）、幫助融資，盡力確保資金，并幫助對市場調(diào)研和一切手續(xù)從簡從快的落實；

（2）、獎勵5～10萬元，在上繳任務(wù)中扣除；

（3）、幫助解決人才資源。

以上政策措施雖簡單和誘惑不大，但我堅信金龍的偉業(yè)需要依靠全公司的力量去做，需要我們在座的人去聚精會神抓落實，更需要我們一心一意的去謀劃，也要堅定不移地去思考、去推進。

各位，對于我們公司來講調(diào)整已是逼到墻根的選擇，認(rèn)清“逼勢”，不是尋找無可奈何的理由，而是為了以更積極的態(tài)度主動作為，我們不能左右國際油價，不能控制國際金融形勢，但我們可以做好能做的事。眼下，重要的就是下鐵的決心擺脫粗放型增長方式，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以上細化各家優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的指標(biāo)，是一種倒逼機制，也許逼一下會成功，也許會沒有起色，但調(diào)整不僅僅是應(yīng)對當(dāng)前困難的權(quán)宜之計，還是實現(xiàn)較長時期高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實途徑。當(dāng)我們經(jīng)過調(diào)整挺過難關(guān)，走出困境時，新的發(fā)展必將更加健康、更富活力、更具可持續(xù)性。

2、人本戰(zhàn)略刻不容緩，實行全國范圍內(nèi)招攬。

在四屆一次股東大會上對解決好人才跟上找到能適應(yīng)金龍發(fā)展的新秀這個一號難題，我們上半年公司人力資源部每月到外地（大市級以上的城市）進行了招聘，并有2個在使用，在引進人才上，市政、橋梁引進了技術(shù)負責(zé)人、項目經(jīng)理、施工測量等5人，今天我在這里仍然要重申年初會議上確立的四個“舍得”，一在人才上舍得投入資本，尤其在高級人才上和稀缺的一專多能的復(fù)合型人才舍得用高薪聘請，要轉(zhuǎn)換思想，敢于給高位重用；二在育才上舍得支付成本，樹立人皆為才的思想，對一般技術(shù)管理人員，那怕是一線技術(shù)工人，均要把他們作為企業(yè)的寶貴資源精心開發(fā)，把他們作為企業(yè)的特殊資本潛心經(jīng)營；三在留住人才上舍得出讓股本，順應(yīng)時代要求，積極探索知識、技術(shù)入股方式等有效的獎勵辦法；四是也要舍得給時間，讓一些老技術(shù)人員在不能適應(yīng)新形勢下的環(huán)境中去繼續(xù)再教育。

3、破解當(dāng)前融資難題，實行聯(lián)合抱團新體制。

盡管當(dāng)前我公司資本金不是一個難題，但要考慮國家形勢及我公司做事的范圍，仍然要把融資作為全年和今后的中心工作，我們年初確定的投資不低于5000萬，力爭6000～7000萬，在鋼管機械租賃上適時投入，在房產(chǎn)上見勢加大投入，在BT上確保2000萬以上，在鐵路上、道路和橋梁上今年要完成不低于3000萬，這些產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和側(cè)重都需要資金，所以從當(dāng)前看，我們沒有一點絲毫的讓步，在部署任務(wù)和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整中，沒有一點絲毫的退卻。應(yīng)對產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)，贏得新形勢下的發(fā)展，必須認(rèn)清當(dāng)前國際國內(nèi)和行業(yè)形勢，堅定信心。審時度勢，順勢而為，是正確謀劃應(yīng)對之策，積極主動做好下半年工作的重要前提。

我們在融資上不僅單靠銀行，前幾年我們就有很好的思路。一、通過兼并和擴張，彰顯資產(chǎn)，以持擔(dān)保；二、與內(nèi)部和合作伙伴進行聯(lián)合經(jīng)營，抱團作戰(zhàn)的新體制。公司今年要求在提高中高層管理人員的富有工程上以及解決人才配股和參股提高個人收入上，要求內(nèi)部入股。我想這樣的社會融資渠道一旦建立，我們的資金1000～2000萬輕易所融，不會有問題。有了好項目，盡量公司內(nèi)部發(fā)動，萬一不行，我們可以向外發(fā)布，建立合作伙伴，這也是融資的一條出路。

總之在發(fā)展的制約條件日益增多的情況下，只有擺脫陳舊發(fā)展觀念的束縛，讓發(fā)展思路跟上發(fā)展階段的變化，學(xué)會用新辦法解決發(fā)展中遇到的新問題，才能有效地實現(xiàn)我們的目標(biāo)。

4、雙增雙節(jié)，開源節(jié)流，實行一切從簡辦大事。

2009年是我公司成立十周年的大慶日子，下半年我們要以飽滿的精神狀態(tài)來完成這次下達的各項指標(biāo)。在紛繁復(fù)雜的形勢面前，掙錢來之不易，我們既要辦大事，辦體面的事，辦鼓舞士氣增強信心的事，又要從勤儉治家，賺錢不易的角度辦實事，辦對公司有影響力，有益于公司發(fā)展轟動效應(yīng)的光彩之事。我們在嚴(yán)峻的時刻，更要看到在平時的管理中一些管理不嚴(yán)謹(jǐn)，細節(jié)中的漏洞。我們在十周年到來之際，號召大家，保持平時省吃靠用的美德，用父母的心對待兒女的大事。

今天在這里重溫節(jié)儉也是檢閱和要求我們各位強化各項管理，質(zhì)量安全不出問題是大節(jié)約，資金回籠快是真節(jié)約，材料人工不浪費是小節(jié)約。所以來講，下半年我們后方及各分公司要一切本著能花的省著不花，不該花的堅決不花，各家也要本著對人浮于事的人做清理，油價高，小汽車也要考慮如何省著用，材料和人工要強化手續(xù)和核算，堅決杜絕材料、機械、小型工用具的流失�？傊�今后一段時間大家要有過苦日子的思想準(zhǔn)備，要有十年前吃苦耐勞，勇創(chuàng)大業(yè)的氣魄，更要有對現(xiàn)在的成就感到來之不易的珍惜。我們借公司成立十周年到來之際，要把此次產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大旗永遠插在金龍公司的大院內(nèi)，這就需要我們大家同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓進取，扎實工作，為新形勢下的公司決策部署而共同努力。

面對新形勢，應(yīng)對新挑戰(zhàn)，必須解放思想，銳意創(chuàng)新。要按照這次會議確定的內(nèi)容，深入推進新一輪思想大解放，進一步創(chuàng)新思路、創(chuàng)新體制、創(chuàng)新合作模式、創(chuàng)新發(fā)展質(zhì)量，堅持用當(dāng)前金龍發(fā)展的思路去解決經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整。努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在二年內(nèi)有很大的發(fā)展空間。做好這次會議部署的內(nèi)容，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。希望大家要切實改進工作作風(fēng)，深入第一線，親自過問招投標(biāo)的過程，研究制定經(jīng)營措施，把落實任務(wù)作為下半年每個人的工作重心。我們在座的要居安思危，有備無患，在被動中爭取主動，在挑戰(zhàn)中捕捉機遇，把思想和行動統(tǒng)一到董事會推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的決策部署上來，努力提高應(yīng)對復(fù)雜局面和駕馭二次結(jié)構(gòu)調(diào)整的能力，及時化解經(jīng)濟運行中存在的風(fēng)險，繼續(xù)保持我公司現(xiàn)在發(fā)展的好勢頭，深入領(lǐng)會此次會議的內(nèi)涵，抓住調(diào)整好時機，以更優(yōu)異的成績，迎接公司成立10周年！     

                                                                    二00八年八月十一日