——在2012年上半年全司經(jīng)濟形勢分析會上的講話

江蘇金龍建設有限公司董事長   馬金華

（2012年8月18日）

今天，我們懷著喜悅和激動的心情，在這里隆重召開2012年上半年全司經(jīng)濟形勢分析會，這次的會議是一次回顧企業(yè)半年來光輝歷程和輝煌成就的盛會；是一次展示金龍豐厚文化和員工良好風貌的盛會；更是一次布局下半年，譜寫發(fā)展新篇的盛會。剛才，我們各個分公司及項目部匯報了上半年的運行情況，并對下半年的工作打算做了超前的謀劃；大家信心十足，思路清晰，措施到位，看來對完成今年的各項技術經(jīng)濟指標有足夠的把握。

這次會議的主要任務是：分析形勢，破解難題，對產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型組織回頭看，對在手任務的各項技術經(jīng)濟指標進行拷問，對半年來落實五屆二次股東大會的工作做一次全面的回顧，對發(fā)展攻堅期做適當?shù)恼{(diào)整，把握“五穩(wěn)”總基調(diào)，展現(xiàn)運行質(zhì)態(tài)新亮點。

一、上半年全司運行基本情況

2012年2月至7月底，外出平均施工人數(shù)2676人；完成施工總產(chǎn)值3.1億元，高層項目13幢，施工面積達80萬m2；鋼管租賃上又投資600萬元；安裝雙包達5000萬元；施工點分布在沈陽、天津、北京、銀川、鄂爾多斯、洛陽、安徽、南京、常州、蘇州、泰州等地。

上半年各家對照年初與公司簽訂的各項技術經(jīng)濟指標，皆在逐一落實，尤其為公司今年提出的下鐵的決心晉升一級資質(zhì)，大家高度重視，晉級班子放棄旅游，放棄節(jié)假日休息，按照年初時序進度有序展開。在開展創(chuàng)爭活動中，不少分公司把質(zhì)量、安全始終放在首位，新開工項目，起點高、要求嚴，自覺做到干一項工程，樹一座豐碑。大家對樹品牌的意識有了超前的認識，并深知品牌的影響力。

上半年大多數(shù)分公司任務足，但也有不少分公司或項目部沒有班子、沒有隊伍，公司調(diào)配任務，什么都抽不出來，真是孤家寡人，所以造成分公司與分公司之間有了差距，有了懸殊。這個承接任務的問題關鍵還是看我們分公司負責人，無論從思想和觀念重視及轉(zhuǎn)變上，還是從人才、社會資源等等平時的策略和積累來看，一些分公司和項目部饑寒交迫，連續(xù)多年停滯不前，對個人效益下降，對集體貢獻不大。下半年如何在承攬任務上，大家要多思考，早謀劃，如果跨年任務沒有，怎么辦？

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，我們上半年瞄準能源產(chǎn)業(yè)：汽車加氣站、汽車4S店；三處房地產(chǎn)的全面開工和竣工是在逆市中穩(wěn)中有進；鋼管租賃加大了投資；市政公司準備走出去，上半年南到廣州與中標單位洽談，北到蘭州跟蹤項目。

在BT和保障房上，上半年也談了不少，最近仍在跟蹤幾處的安置房，安裝基本是雙包的項目，這對全司的運行質(zhì)態(tài)提高有了很大的改觀，為金龍的持續(xù)發(fā)展夯實了基礎。

在承包方式改革的道路上，各家探討承包模式，安裝一分公司今年從制度入手，大膽探索班組與定額掛勾，實行多勞多得；洛陽項目部試行供主材，其余大包給有實力、有班子的成建制勞務隊伍；銀川項目部實行包勞務的模式，節(jié)約項目班子。這些改革的舉措，都是在新的形勢面前倒逼的，也是為今后探索一條符合總包與勞務共贏的施工模式。

上半年全司總體是任務量大，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正有序展開。在投資上做到穩(wěn)中慎進，自始至終把握資金鏈的延伸，各家仍然做到有令即行，有禁即止，確保政令暢通，保證了公司年初工作會議精神得到落實。

二、上半年全司的亮點和缺陷

2012年上半年國際經(jīng)濟形勢錯綜復雜，美國經(jīng)濟復蘇乏力，歐債危機到處動蕩，影響整個全球經(jīng)濟。國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力很大，上半年GDP平均增長7.8 %，宏觀調(diào)控稍有松動，但見效不大。房地產(chǎn)政策，國家仍在三申五令的從緊，實體經(jīng)濟的利潤下降，不少企業(yè)倒閉。在這樣的嚴冬下，我公司在大氣候的陰影下，群策群力開動腦筋，似乎沒有確的對我方不利之面，這主要得益于產(chǎn)業(yè)調(diào)整調(diào)得早，心態(tài)放得正，所以2012年上半年仍然出現(xiàn)了很多亮點。

（一）、資源積淀  品牌彰顯

2012年上半年國內(nèi)經(jīng)濟形勢可謂是各行各業(yè)受到嚴峻的挑戰(zhàn)，面臨生與死的考驗。我們行業(yè)也不例外，政府公共項目面臨資金困難；房地產(chǎn)項目面臨銷售與資金雙重壓力；外資項目同樣面臨缺乏資金和訂單。在這樣的極端背景下，施工這一塊，我公司上半年各分公司、大小項目部都做到了有項目在手，并且南京分公司和北京（沈陽）分公司又承攬了5萬多平米的項目，造價均過億，安裝二分公司在內(nèi)蒙又承接了另外樓盤的安裝，還有幾個大項目，人家已中標，在找隊伍，而我們抽不出班子，調(diào)不出隊伍。這充分說明在任務上，我們是愁沒有力量，也同時證明了我公司的品牌和人品得到了社會的認同。

在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，我們上半年談了不少于10個，有BT、保障房、4S汽貿(mào)城、房地產(chǎn)、汽車加汽站、路、橋的分包，這些項目中，我估計最少有3個能成功，關鍵看我方資金籌集情況。這些項目的來源，均來自領導介紹以及跟我們合作過的朋友，也充分說明了資源的平時積累，我們的做人得到了社會的認知。

在投資方面，公司上半年將資金重點扶持了施工生產(chǎn)一線，有的需資金投標，有的需要解決生產(chǎn)周轉(zhuǎn)資金，租賃上投資有600萬左右。從上半年投資情況看，大多數(shù)項目資金回籠很好，并且已返還公司。今年新成立的融投資部在融資方面為下半年籌集資金在做探索，在尋找其它途徑來增強公司的資本，便于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴容。

總之，上半年的大項目、好項目不斷，歸根結底是我們?nèi)�體金龍人多年來秉承的信譽至上、做事高調(diào)、做人低調(diào)的觀念，這也是多年來倡議大家把社會資源的積累用在困難時顯真情、顯真心，也同時證明我們各家誰的社會資源豐富，誰的項目就多。希望大家要一如既往的、堅定不移的、義無反顧的去攻堅克難社會資源，把社會資源要作為持續(xù)發(fā)展的命脈。

（二）、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型  資本支撐

提升四大產(chǎn)業(yè)是五屆二次股東大會上對2012年全年工作的總部署，上半年各分公司全面貫徹和落實的情況總體是好的。對建筑安裝業(yè)，上半年仍然靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在做量的擴張和市場占領；在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展，上半年遵循了資金鏈不能斷裂的經(jīng)營原則，并且對市場前景要有足夠的論證和風險評估，下半年有望有幾個項目可以啟動；江蘇道源市政也正在做前延后伸，總體保持平穩(wěn)發(fā)展，雖然上半年對市政公司改制沒有進度，我們此次會議將議這個話題，市政公司今年無論如何要下決心開辟1個市場，一定要承接5000萬以上的任務；租賃要乘勢而上，上半年租賃公司增加了有600萬的投入，遵循了年初會議所要求的200噸與2000噸一樣做的道理；房地產(chǎn)上加速三塊地的開工和竣工，雖然銷售形勢不容樂觀，但我們自始至終有這樣的心態(tài)：把房產(chǎn)的利潤看成只要比房建好，風險又小，自己又能掌握主動，就足矣，在形勢逆變的時候再出擊。當前，我們也在瞄準幾個房產(chǎn)項目，適機時仍然不放棄房產(chǎn)項目，2012年7月16日，我們又拿下了泰興汽貿(mào)城20畝地的內(nèi)街項目，仍然把投資作為金龍發(fā)展的助推器，更是用投資換市場，換好項目，無風險項目的一種變換方式。

上半年，各家工作重心都放在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型上，有的合同都談好，在執(zhí)行過程中仍然規(guī)避了種種風險，如與蘇州吳地集團的合作，在打資金時發(fā)現(xiàn)不妙，我們中斷合作，避免了1000萬的損失；瀝青砼攪拌站嚴防死守合同和行業(yè)底線，上半年堅決做到?jīng)]有錢到帳，堅決不發(fā)貨，合同不嚴密的堅決不訂，寧可任務完不成，也不背風險之包袱，真正打破中國人的傳統(tǒng)要面子不要里子的好面子思想；安裝二分公司上半年在內(nèi)蒙有多少錢，做多少活的思路也為墊下去難要錢的教訓而醒悟。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，全國各行各業(yè)都在實踐，都在尋找商機，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型必須靠資本來支撐，靠資本來運作。我們公司要認清當前形勢，要毫不猶豫地站在轉(zhuǎn)型升級的前列，也要求我們各家要開動腦筋找方法，靜下心來謀產(chǎn)業(yè)，扎下身子抓資金。唯有資金擁有，方能選擇優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  （三）、破解難題  敢于挑戰(zhàn)

施工企業(yè)眼前遇到的壓價、墊資、勞務成本高、勞務隊伍難尋等現(xiàn)狀是難以改變的，我公司也不例外，尤其勞務隊伍難尋，成建制成為當前的發(fā)展瓶頸。上半年，洛陽、銀川兩項目部大膽嘗試了勞務擴大，整體項目勞務擴大分包模式，從當前運作情況看，還不太理想，分包隊伍仍然存在缺勞動力、缺管理，仍然需要項目部協(xié)調(diào)和幫助找勞動力。但從客觀上講，省了不少公用工，資金上少占有，洛陽在周轉(zhuǎn)材料上少用不少。這樣的難題破解，要經(jīng)過摸索、總結、提高，三個階段來推行項目部勞務施工模式的承包。要找省心的隊伍，關鍵還是看我們選擇的承包人素質(zhì)如何？能力如何？資金實力如何？在這個難題上，我們?nèi)匀还膭畲蠹腋矣谔魬?zhàn)自我、否定自我，在新的形勢下也要找到因勢而下的雙贏模式，大膽探索時下的建筑技工荒是倒逼我們轉(zhuǎn)型的很好途徑，我們既要看到不利的一面，也要清醒地看到我們下一步怎么走，更不要回避困難和問題，要勇往直前。

我們各家的困難應運而生，我們關注的發(fā)展命題需要破解，這需要我們所有股東及為金龍長遠著想的人要有破題的能力，要有解決之道；更需要我們所有人要有自知之明；要認真破析自身，分析劣勢與優(yōu)勢；要知天多高，地多厚；要識大局，識時務。只有否定自我者，才能贏天下。

眼下各分公司迎難而上，知難而進、見難不避的斗志是破解發(fā)展中各項難題的關鍵，我們各家對任何事情都做了應急預案、處置和應變的方案，見困難不讓，見問題不繞，這幾年得到了很大的提高，這為我們今后的發(fā)展和碰到的困難總結了經(jīng)驗，今后的體制機制如何更新？如何抱團作戰(zhàn)，靠什么產(chǎn)業(yè)來支撐公司的持續(xù)發(fā)展？能力和創(chuàng)新如何應對未來發(fā)展？等等這些命題也是考驗金龍人在時代面前永不服輸?shù)臍飧拧Ｎ覀円�認清形勢，了解行業(yè)，知彼知己，方能贏得最后的勝利。

上半年各家頑強拼搏，負重奮進，全司主要生產(chǎn)經(jīng)濟指標繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，使全公司的運行質(zhì)態(tài)繼續(xù)領先。但也要清醒地看到，我們在發(fā)展中碰到的問題不少，尤其多次會議提及的難題仍然在制約發(fā)展，影響發(fā)展，主要存在兩大問題：

（1）、人才缺乏  難以做大

當前，各分公司人才缺乏，技工缺少，這已經(jīng)在制約公司發(fā)展，對市場開拓，內(nèi)部核算，技術創(chuàng)新，質(zhì)安內(nèi)控都有著較大的影響，公司要想持續(xù)發(fā)展，對人才這個問題再不重視，何談做優(yōu)、做大、做強。人才的問題，我們過去采取很多措施，收效甚微，靠老同學、老鄉(xiāng)、老同事，改制不規(guī)范的企業(yè)挖人，這條路看來行不通了，現(xiàn)在唯有走到重點高校招人，要招好學生，每年的引才計劃要有部署，要有措施，要見效果。人力資源部的工作不見效，我們要加強班子領導，要充實力量，真正把人才工作抓出成效來。

各分公司對人才工作要認真分析，好好梳理，市政上技術、質(zhì)量、安全、報價、計量人員嚴重短缺；南京分公司也缺技術和好的生產(chǎn)經(jīng)理，其它分公司也好不到哪里，所以優(yōu)秀人才奇缺。這幾年，各分公司進的人不少，好的不多，稱職、獨當一面的不多，這樣下去，怎么來擴充市場，產(chǎn)生影響力，乃至于資質(zhì)晉升、經(jīng)營、生產(chǎn)、提高品牌都是一個現(xiàn)實的問題。

勞務隊伍和基本隊伍，我公司當前也嚴重短缺，除安裝上好一點，土建上木、瓦、鋼幾乎外包，尤其鋼筋工和木工，這對打硬仗也產(chǎn)生不小影響。

為此班子缺人才，干活缺隊伍，這對施工企業(yè)做大，承接項目肯定打折扣，今年有幾個項目抽不出班子，調(diào)不出隊伍，就充分說明這一點，所以各家要高度重視，負責人要理性地抓，唯有有人才能干出事業(yè)來，才能把本業(yè)做大。

（2）、素質(zhì)不高   影響發(fā)展

現(xiàn)有人員的各項素質(zhì)高低不一，一些人基本素質(zhì)的顯露，能力的體現(xiàn)，對公司跨越發(fā)展，多元化發(fā)展，已構成很大威脅，主要體現(xiàn)在不團結、不溝通、不合作、不匯報、不反饋的現(xiàn)象時有發(fā)生，金龍人的三種精神在高層反而凝聚力強，但在中基層反而有以上之雜音現(xiàn)象，這樣的問題，我個人覺得要整頓、要清除，對老是不換思想、制造矛盾的人必須換崗位乃至下崗。

人的素質(zhì)和能力相輔相成，一些人業(yè)務素質(zhì)差就導致辦事達不到事半功倍，做任何事達不到最好的要求，這與平時不學習和學歷有關，所以金龍的發(fā)展需要能人，更需要有能力的人去擔當。金龍的發(fā)展，能人已經(jīng)青黃不接，各分公司要高度重視，要沉下身子仔細分析各分公司缺什么人，用什么措施來彌補，這個問題不上升到刻不容緩的程度，很難找到有用之人，尤其雙料人才，高素質(zhì)的人才。

三、當前國際、國內(nèi)、行業(yè)、本司經(jīng)濟形勢

當前國際經(jīng)濟形勢仍然存在很大的不確定性，但并非沒有積極因素。先看世界第一大經(jīng)濟體美國，其經(jīng)濟復蘇態(tài)勢雖不明朗，但低位穩(wěn)健的特點已經(jīng)出現(xiàn)，未有深度下滑可能，也意味著外界普遍擔憂的第三輪量化寬松政策不會被推出；再看深受債務危機困擾的歐州，經(jīng)濟形勢依然混亂，但“希臘退歐”等風險點已暫時度過，千億歐元刺激經(jīng)濟計劃開始推出，歐央行主導利率下調(diào)至0.75歷史新低，在維護歐元區(qū)穩(wěn)定的同時，也是在為世界經(jīng)濟提供保證。

對于中國而言，國際經(jīng)濟形勢中的這些積極因素，若能及時反應，善加利用，無疑將堅定未來經(jīng)濟發(fā)展信心。2012年中國經(jīng)濟運行已經(jīng)過半，目前普遍的觀點是經(jīng)濟增速將持續(xù)回落，在復雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟情勢之下，宏觀調(diào)控的走向取決于對未來經(jīng)濟形勢的判斷，不少專家和輿論及預測對中國經(jīng)濟持有明顯的悲觀看法。但實際上，無論是中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀還是潛力，都居于世界前列，其基本面仍然向好。中共中央政治局7月31日召開會議，分析研究上半年經(jīng)濟形勢和下半年經(jīng)濟工作，會議重申，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置。當前國家一些刺激經(jīng)濟措施陸續(xù)展開，但可以肯定的是，這輪經(jīng)濟治理與2008年的經(jīng)濟刺激有著重大區(qū)別，像4萬億人民幣那樣龐大的投資刺激將不會出現(xiàn)，減稅、擴大內(nèi)需、向民資開放更多準入領域等帶有轉(zhuǎn)型意味的政策，則將被擺在更重要甚至首要位置，但在經(jīng)濟下行壓力之下，各地穩(wěn)增長的序幕也隨之拉開，寧波、南京、長沙、貴州等地區(qū)先后出臺了一系列穩(wěn)增長的地方政策，長沙出臺8000億元的投資，預計未來五年，每年投資額在1600億元左右，等等這些地方版四萬億的產(chǎn)生，都是用投資來拉動經(jīng)濟增長。

行業(yè)形勢總體是平穩(wěn)有降，國家保障房、各地安置房不減，并且國家高度重視，尤其對開工率，李克強總理帶隊和分組檢查全國開工情況，7月31日的中央上半年經(jīng)濟工作會議仍然強調(diào)。國家對投資今年銳減，但5月底國家又對鐵、公、基的基礎設施放松，地方政府項目欲建無錢的癥狀遍及全國，但各個地方的投資要求做BT，尋找下家的項目很多。房地產(chǎn)形勢仍在打壓，不見松動之跡象，7月31日的中央經(jīng)濟工作會議對下半年仍然重申對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不放松，要鞏固調(diào)控成果，回歸合理價位。尤其對限購、投機炒房、三套房的貸款都有明確的規(guī)定，并且7月23日建設部派了8個檢查組在全國重點省檢查，有無違規(guī)國家的嚴禁政策。各地刺激房地產(chǎn)政策雖然花樣不斷，但被槍斃的多，所以房地產(chǎn)商要求墊資的項目很多，大家對房地產(chǎn)項目要穩(wěn)中慎進，嚴防資金難要，要靜觀其變7月31日中央會議對增加普通商品房，特別是小套型住房供應的變化。今年的鋼材價格一直下降，租賃市場不景氣，房地產(chǎn)銷售稅收上不來，等等這些充分說明建筑市場疲軟，下滑現(xiàn)象在全國各地出現(xiàn)。為此各個市場要認真分析，在承攬任務時要尋找好的業(yè)主、上市公司或國企。

從我司看，上半年土建任務量還處在飽和狀態(tài)，今年幾個市場上的大項目抽不出班子，調(diào)不出隊伍，但有些項目部委實人才太少，力量單薄，一些項目拖的時間太長，對新項目無力承接。各分公司上半年資金回籠有好有差，結算工作也是參差不齊，向公司貸款和幫助融資的信用程度沒有得到重視和展現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上，上半年談了好多項目，談成的不多，雖然符合公司年初戰(zhàn)略穩(wěn)中求進、投資收縮、降低風險這一決策；房地產(chǎn)上，在如此的環(huán)境下各地各顯神通，應變自如，銷售模式不斷調(diào)整，各項目共克時限，滿足時序進度，江陰項目竣工在即，黃橋項目春節(jié)前有一樓盤主體封頂，有一樓盤部分主體封頂；市政上半年任務量雖不大，但在開拓市場上，上半年南到廣州，北到蘭州、安徽，有望實現(xiàn)一個外埠市場的施工；租賃業(yè)，亦是有好有差，有的市場今年投資幾百萬，但總體資金回籠不算好。

2012年上半年我司總體感覺壓力不大，覺得任務量大，大項目多，資金寬裕，未有停工項目，項目進展順利，承接下半年的任務信息量大，房地產(chǎn)、市政、租賃有序推進，金融部門非常認同我們，金龍的知名度和美譽度及誠信度得到了社會各界的好評，合作單位大多數(shù)很接受我們的理念和金龍品牌，各家有改革和創(chuàng)新的思路。在資質(zhì)升級上，我們雖然受到影響，但對我們敲響了警鐘，我們各家能否適應一級的要求，能否創(chuàng)品牌，有自己的經(jīng)營班子和運營能力。當下形勢變化多端，競爭殘酷，拼人才、資金、技術、社會資源的時代已經(jīng)來臨，誰擁有這些元素，誰就能持續(xù)發(fā)展。

四、下半年的工作思路和工作目標及工作措施

（一）、工作思路：

緊扣第五屆二次股東擴大會的主題，毫不動搖地推進產(chǎn)業(yè)結構轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式；堅定不移地沿著公司確立的產(chǎn)業(yè)方向前進；穩(wěn)中求進，一著不讓地抓好公司在下鋪天蓋地的產(chǎn)業(yè)；穩(wěn)中求變，華麗轉(zhuǎn)身將投資轉(zhuǎn)化公司產(chǎn)業(yè)升級的新亮點；穩(wěn)中慎進，實時分析國家調(diào)控產(chǎn)業(yè)的政策，對房地產(chǎn)及墊資項目和BT要做到慎而思進；穩(wěn)中快進，咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不放松，加快步伐，乘勢而上；穩(wěn)中求好，繼續(xù)抓好在手工程，搞好自身工作，對質(zhì)量、安全、文明施工、成本、進度、跨年任務要有針對性，下半年各家、各地區(qū)要適時召開形勢分析會，研究國際國內(nèi)和行業(yè)形勢，研究業(yè)主對象，采取對策，把決算工作和分配工作要作為今后一段時期的工作重點，為全面完成公司年初下達的各項經(jīng)濟技術指標而不懈努力。

（二）、工作目標：

    穩(wěn)中求進，保持領先；穩(wěn)中求變，倒逼機制；穩(wěn)中慎進，保持清醒；穩(wěn)中快進，乘勢而上；穩(wěn)中求好，咬定目標。

（三）工作措施：

1、穩(wěn)中求進  保持領先

全球經(jīng)濟形勢仍處在低迷之中，并且復雜多變，國內(nèi)艱巨繁重的發(fā)展任務，行業(yè)形勢錯綜復雜，不容樂觀。下半年，我公司要充分利用當前任務量大、分布點多，并且市場的容量仍在擴充的大好形勢下，要做好以下幾點：

（1）、正確分析市場   應對各種挑戰(zhàn)

我公司當前的市場，以老市場為基礎，以老合作單位為后盾，對風險可控起到不可估量的作用，但也要清醒地看到一些市場的資金回籠差，潛在的風險依然在威脅著我們，我們不能掉以輕心。下半年在承接任務中要綜合剖析項目，要全面貫穿有了任務要有效益，并且風險要可控這樣的經(jīng)營理念，不要一味的要業(yè)績。要求各家下半年思想上要做好充分的準備，把困難估計得多一些，對新市場一定要汲取前車之鑒，沒有研究透，沒有足夠的把握，不能盲目接。同時要求各家對新市場的開發(fā)，要把信息反饋到公司，今后如仍然存在一些不匯報的自由主義，公司在各個方面將制裁。這目的要求大家穩(wěn)中求進，切忌紕漏發(fā)生。也同時要求大家借勢而上，繼續(xù)保持上半年任務足、工作量大的好形勢。

（2）、強化人才建立  鞏固現(xiàn)有班子

近幾年，由于公司擴容，分公司增多，人才數(shù)來數(shù)去就是這么幾個人，通過上半年的一些項目運作，很多項目上人員不足，素質(zhì)不高，對樹品牌已有影響。所以下半年我們各家要有針對性地充實力量，公司人力資源部要有切實可行的招聘大學生計劃，今冬明春，人數(shù)不能少于十人，今年停止招大專生，過去通過幾個老辦法招人，收效甚微，所以必須開辟現(xiàn)代用人理念，為此要求各家要配合公司的引才計劃，同時分配到各家的也要認真對待，要高度重視。我們各家也要有用人新招，要把人才的建立作為領先各項工作的重心，現(xiàn)有班子要有坐不住的危機感，要有危在旦夕的迫切感，更要有倒閉之恥辱感。

（3）、穩(wěn)中求新蛻變  增加自我命題

時代進步日新月異，建筑行業(yè)發(fā)生的變化翻天覆地，可謂技術發(fā)展迅猛，材料超乎想象，人的思想超脫現(xiàn)實。我公司的各項產(chǎn)業(yè)正熱火朝天地掀起，在實施的過程中，碰到的現(xiàn)實問題都是發(fā)展中的瓶頸。尤其制度的創(chuàng)新，薪酬體系的變革。上半年，銀川、洛陽兩項目部進行了勞務承包模式的改革試驗，從當前情況看，利大于弊，主流是好的，但最終結果拭目以待�？傊�，要求大家要在穩(wěn)中創(chuàng)新，穩(wěn)中蛻變，自我加壓，打破傳統(tǒng)的管理模式。今冬明春，我們各家在體制、機制、管理等方面要有破解時下發(fā)展的命題，下半年支部會同各家把選題公布出榜，并且跟蹤落實情況，希望各家不要變形，更不要走形，要理直氣壯地推行變革，只有變革，企業(yè)才能發(fā)展，才能處于不敗之地，我們才能立竿潮頭。

下半年，我們把任務、人才、變革等工作放在首要位置，我們保持領先的位置仍將處于行業(yè)的前列，這需要我們各家要細化和分析自身，從自身實際出發(fā)，拿出切實可行的行動綱領，去認真布置好好落實。

2、穩(wěn)中求變  倒逼機制

建筑行業(yè)的潛規(guī)則，競爭不規(guī)范，導致惡性循環(huán)，影響運行質(zhì)態(tài)，致使適者生，不適者亡的局面。我公司在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整上調(diào)的早，并且嘗到了甜頭，這對我們今后在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式上和公司持續(xù)發(fā)展上有了更好的借鑒。此次的經(jīng)濟危機，對各行各業(yè)的打擊都不小，尤其國內(nèi)宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)的打擊，把行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)和任務重心給了一個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎。我公司也不例外，如何突圍，安全降落，這是我們下半年乃至于翌年工作的思考。

（1）、穩(wěn)中求變  苦練內(nèi)功

經(jīng)濟工作是一個變化多端、反復異常、瞬息萬變的現(xiàn)實特征；信息化年代更是殘忍、兇惡、無情蠶食落伍者，建筑行業(yè)近年來以實力論成敗，以思路決定高度。為此我們大家要想在此行業(yè)上生存，立于不敗之地，就必須在現(xiàn)實環(huán)境中去快人一拍搶占先機，去否定自我，挑戰(zhàn)自我，這需要我們扎實工作，排查自因，糾偏方向，我們一些項目部仍處于幾年前的發(fā)展水平上，要班子沒有好的班子，要勞務工人沒有好的勞務工人。當然，一個人的能力不一樣，但我們各家自身的定位要定好，我覺得一些人是做一天和尚撞一天鐘，不是金龍牌子，這些項目部早就倒了。所以這次會議要求各分公司、各項目部要認識自我，迅速調(diào)整思路，要定位在什么發(fā)展的口子上，該做專業(yè)的做專業(yè)，該做總包的做總包，該完善和補充的要補充，今后一段時間，公司對一些項目貢獻小，一意孤行，老出事的項目部或分公司將實行淘汰。下半年，各分公司要整頓和完善管理架構，對分公司啟動保障機制的健全，計劃十月份進行檢查。實行淘汰制；這對我們一些項目部不思進取，不求上進，不起作用給予打擊，所以各家要有危機感和責任感，要發(fā)奮努力，要有負重奮進的思想，更要有不甘落后，不服輸?shù)?/SPAN>精氣神。

（2）、穩(wěn)中求變  尋求突破

時下全球經(jīng)濟形勢復雜多變，國內(nèi)政治體制和經(jīng)濟體制弊端多多，中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和生存空間愈來愈小，競爭愈來愈激烈，利潤愈來愈微�。晃覀兤髽I(yè)在風口浪尖上如何轉(zhuǎn)型，如何突圍，要實事求是，因司制宜，要集全司之力，把投資作為今后發(fā)展的主攻方向，用投資換市場，用投資置換身份，用投資拉動建筑產(chǎn)業(yè)，發(fā)展自我。

投資的關鍵是資金和項目，當前我公司投三、五千萬可能沒有問題，要投大，資金從哪里來？這個問題就涉及到我們公司抱團的課題，還有各家是否有投資的思想和認定今后用投資來發(fā)展的想法，走投資之路是五屆董事會的工作思路，是形勢倒逼的產(chǎn)物，更是企業(yè)發(fā)展的最高境界。下半年和翌年有意成立投資公司，重新組合，實行股份制，十一月份前融投資部拿出方案，春節(jié)前后征求各家和項目部意見，實行自愿組合。

項目是投資的源泉，有錢找不到好的項目也是失敗的。何謂好項目，我個人認為，首先沒有風險，其次是利潤高，最后資金回籠快。找好項目也不容易，這也需要我們各家要利用社會一切資源，要把握國“36條”新政，更要維護好誠信和社會信譽。眼下，有資金找好項目應該很多，關鍵像我司這樣大的做不了，小的利潤低又看不上，所以我們?nèi)匀灰�蓄水養(yǎng)魚，加速資金回籠。

融資將成為投資的助手，要在融資上創(chuàng)新，更要在融資上機動靈活，為投資提供保障。融投資部要有全年融投資計劃，要有合法的融資渠道，要有創(chuàng)新的工作思路和舉措；在融資中要做到活動不斷，內(nèi)容豐富，載體新穎，效果突出。

3、穩(wěn)中慎進   保持清醒

在經(jīng)濟運行中，誰也不能阻擋形勢的變化，誰也左右不了經(jīng)濟形勢。在產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整中，只有按照鄧小平老人家的話，發(fā)展是硬道理，根據(jù)自身實際情況實事求是，摸著石頭過河。

當下，行業(yè)形勢不容樂觀，不確定因素十分復雜，今年下半年，我們在房地產(chǎn)上、BT、墊資等產(chǎn)業(yè)上要慎重。房地產(chǎn)上宏觀調(diào)控雖地方不時的釋放信號，松綁政策，但國家領導人多次明確，房地產(chǎn)政策不能松，并且要把房價壓到回歸合理價位上，這樣下去，至少明年兩會之前，政策不會有大的改變，所以對房地產(chǎn)的銷售壓力很大，資金周轉(zhuǎn)、項目結盤都帶來了一定的影響。下半年我們對現(xiàn)有四塊地的進度做到有保有壓，江陰的進度要快，必須竣工，黃橋鑫偉要拿到銷售許可證，潤華多層與門面房要爭取拿到銷售許可證，4S店全面啟動，對儲存地塊做到慎中有慎。當前房地產(chǎn)的滲透，可能考慮向政府的保障房、安置房方面做考慮，這樣既解決在房地產(chǎn)上的各項資源，又解決了銷售的難題。

BT，各地地方政府項目較多，關鍵問題是政府的償還能力怎樣，所以承接BT項目更要慎而有之。上半年也談了不少，下半年這個方向的任務不能斷，但要有絕對的把握，要向經(jīng)濟大省、經(jīng)濟大市去擠。BT項目的風險在于資金兌付，相比房地產(chǎn)風險要小一點，所以今后我們鼓勵做BT，BT的利潤不少于房地產(chǎn)利潤。

墊資的項目，大家一定要謹慎，房地產(chǎn)的項目墊資我們堅決反對，風險很大；有錢的業(yè)主我們可放心墊，所以墊資項目要認認真真分析，不要為了面子而喪失里子，請各家下半年嚴控自己，不要盲目，頭腦發(fā)昏，否之前功盡棄。

下半年房地產(chǎn)、BT產(chǎn)業(yè)我們要密切觀察國家的動態(tài)，時刻剖析形勢，做到趨利避害，揚長補短，保持清醒的頭腦，搶抓機遇，爭搶好項目。

4、穩(wěn)中快進  乘勢而上

我公司當前產(chǎn)業(yè)比較多，但專、精、特的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不夠明顯。在國內(nèi)經(jīng)濟形勢非常嚴峻的時刻，我們從危機中跳出來，抓有利潤和風險相對小的產(chǎn)業(yè)去加快發(fā)展，如安裝的雙包、鋼管機械租賃、市政做BT，這些產(chǎn)業(yè)較我司其它產(chǎn)業(yè)有明顯的優(yōu)勢，所以下半年的任務重心要轉(zhuǎn)移到這方面來。

為了拉動建筑的主副業(yè)比重，提高經(jīng)濟質(zhì)量，下半年我們有意在BT上投資5000萬左右，希望市政勇挑重擔，敢于擔當，主動出擊，尋求好的業(yè)主方；三個安裝分公司更要承擔責任，要在2013年的貢獻額上占據(jù)半壁江山，這就要求在任務上要搶占市場，要在尋找好的合作伙伴上去動腦筋，去想辦法；蘇州分公司要主動出擊投標，同時要認真總結投標老不中標的教訓，要加強投標人的責任，好好分析成本。力爭投10個標中2個標，負責人要掛帥，要親自把關，希望下半年一定要承接一個大一點的項目。

鋼管租賃，上半年南京分公司和銀川租賃公司投資有近600萬的鋼管和卡子，下半年可視市場情況進行投資，但下半年要注重資金回籠，要嚴防死守合同的嚴密性，堅決抵制小公司、架子公司的不誠信單位，要把服務工作做的更好。

看準的產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，認清形勢，主動轉(zhuǎn)型；把握機遇，循序轉(zhuǎn)型；清晰定位，借力轉(zhuǎn)型。各家要倒逼自己轉(zhuǎn)型，并且看好的產(chǎn)業(yè)要加快，要快進，不猶豫、不折騰。我們大家一定要堅定不移走轉(zhuǎn)型升級之路，把發(fā)展的模式演變成提高經(jīng)濟效益的結果，各家要根據(jù)自身司情，研究走什么路，定位要定好。

5、穩(wěn)中求好  咬定目標

年初公司對各家下達了各項經(jīng)濟技術指標，半年來，大多數(shù)分公司很自覺地、很好地完成了任務，但也有不少項目部在執(zhí)行過程中走形、走調(diào)，與公司的總要求有一定差距，希望大家通過這次會議以后認真對照，把年初目標和這次會議所下達的各項指標要真正去落實、去分解到各項目部上，做到千斤擔子大家挑，人人肩上有指標。

下半年，我們各家首先要抓好在手工程，對質(zhì)量、安全、文明施工、進度等要一著不讓地搞實實在在的檢查、評比，對分包隊伍比照合同要求認真的考核。下半年中，各家結合項目自身實際情況，把質(zhì)量月、安全月上升到促生產(chǎn)的過程中，要做到有聲有色，善始善終，搞出特色，起到作用。

在核算成本和決算及分配上，平時就要抓，資料要齊全，對久拖未決的項目要采取措施，把資金回籠作為下半年工作的頭等大事，大家要不遺余力，全身心地撲上去，分配工作要及早籌劃，早做打算，免得年底心事重重，影響信譽。

在翌年任務和今年任務的補缺上，我們各家要適時召開地區(qū)形勢分析會，認真研究任務從何而來，有資源的分公司要挑好的項目，無資源的分公司老老實實靠技工和管理來贏得市場。當前，有好隊伍、好班子，何愁無任務的時局仍然存在，這就要看我們領軍人如何去分析形勢，走自己什么樣的路，十月份計劃對翌年任務仍無蹤影的，專題召開分析會，幫助解決。下半年承接任務是各家的重點，也是本屆董事會沖刺的一年、攻堅的一年，要想實現(xiàn)本屆董事會的各項工作目標，就必須扎實有效地抓任務，抓經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。只有大家千方百計搶占市場，開拓市場，鞏固市場，配齊投標班子，才能使任務源源不斷。從當前各家經(jīng)營的情況看，任務多的，經(jīng)營班子強，任務少的，經(jīng)營班子不全，碰到投標，搞的走投無路，這個問題各家要高度重視。

今年上半年在晉升資質(zhì)方面，大多數(shù)分公司全力以赴配合公司，作出了不朽的貢獻，各項資料準備工作基本就序，但資料的嚴謹性和一級建造師人員的不足。下半年我們所在部門仍需努力，首先要在一級建造師上下功夫，各家要鼓勵能考者要考，給他們時間，過去的獎勵政策仍然不變，同時在招聘人員和學生時一定要按照一級建造師的標準招錄；其次各項業(yè)績要力求真實，一些基礎資料要完善、要細化、要消滅低級錯誤。下半年各分公司要組織提高管理，模擬一級企業(yè)對外經(jīng)營、對外打交道、樹立品牌的一系列活動，只有通過強化，通過拉練，檢閱自身隊伍與一級企業(yè)的要求有多大差距，我們各家捫心自問能否適應，要識相，只有認識自己，方能在市場經(jīng)濟中站穩(wěn)腳根；只有苦練內(nèi)功，方能在同業(yè)中競爭。

同志們，發(fā)展的攻堅期，既要看到經(jīng)濟下行的壓力，也要看到經(jīng)濟增長的動力；既要有憂患意識，也要增強信心；既要看到經(jīng)濟運行中存在的困難，也要看到經(jīng)濟運行中對我們有利的地方。過于樂觀固然不對，過于悲觀也無必要。只要我們從司情出發(fā)，量力而行，把握“五穩(wěn)”，我們就能夠在今后的發(fā)展中贏得主動，獲得先機。

同志們，我公司發(fā)展的態(tài)勢總體是好的，內(nèi)在潛力很大，只要我們同心同德、同心同向、同心同行、凝聚共識、堅定不移地走轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式之路，咬定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，對照五屆二次股東大會確立的路線，扎實工作，埋頭苦干，負重前行，抓出成效，為2012年的各項工作順利實現(xiàn)而努力奮斗。